它只是一块木头，为啥能价比黄金

5月23日晚，格力电器（000651.SZ）董事长董明珠与(yǔ)前秘书(mìshū)孟羽童时隔两年重新合作直播，从19点到22点，格力明珠精选抖音直播间此场直播的点赞量快速(kuàisù)攀升至63.8万(wàn)，观看总人次达298.7万。 在格力(gélì)任职约(yuē)20个月，随后离开格力近2年，孟羽童又“回归”格力。外界将这场直播解读为“董明珠与孟羽童‘冰释前嫌’”。 董明珠在直播中表示(biǎoshì)：“（她）离开的时候确实是犯了很大的错，工作中要讲原则，情感是另一回事。网上(wǎngshàng)说和孟羽童怎么样都是无稽之谈，人与人之间(zhījiān)相处是真诚，羽童对我来说是孩子。” 对于孟羽童能否重回格力，董明珠回应道，按照格力规定，离开的员工重新回来不可能，而孟羽童并非恶意(èyì)离开，她明年(míngnián)要出国留学读书一年，能否重回格力“回来再说(zàishuō)”。 面对今年(jīnnián)“6.18”家电市场加剧的竞争，董明珠与孟羽童“重修旧好”，短期内为格力吸引了(le)巨大的流量。第一(dìyī)财经记者注意到，近30天，格力明珠精选抖音账号(zhànghào)累计销售额约2500万元至5000万元，粉丝增加1万。但过去两年，格力在抖音的明珠精选直播间基本没有(méiyǒu)“涨粉”，明珠羽童CP短暂复合能否让格力直播间增加长期粉丝尚需(shàngxū)观察。 时隔两年后(hòu)“合体直播” 今年4月(yuè)，71岁的董明珠获选连任格力电器董事长，开启她在格力掌舵的第五个(dìwǔgè)三年任期。今年以来，展示格力全屋(quánwū)智能家电的“董明珠健康家”体验店在全国各地陆续开张。格力品牌形象(pǐnpáixíngxiàng)与董明珠的IP进一步加深捆绑。 董明珠在直播中表示，格力专卖店更多是卖空调，开设董明珠健康家门店(méndiàn)是希望让消费者在线下更好地(dì)体验格力多元化产品。 但如何吸引(xīyǐn)更多年轻人，一直是格力面临的难题，而孟羽童曾经是这家企业希望打破外部固有印象的一步(yībù)。 2021年9月，孟羽童大学毕业后入职格力，她的(de)职务是格力电器董事长董明珠(dǒngmíngzhū)的秘书。但孟羽童最受外界关注的，是她在格力直播间中的表现(biǎoxiàn)。 当时“明珠羽童精选”账号的(de)粉丝超230万，是格力(gélì)官方抖音号矩阵中(zhōng)粉丝量最高、带货效果最好的一个账号。至2023年5月17日，格力“明珠羽童精选”直播间粉丝数已近300万。作为董明珠之外格力最为人熟知(shúzhī)的网红，孟羽童入职格力时恰逢格力大力推动销售渠道变革，她顺势(shùnshì)成为了格力转向新零售的代表人物。 但在2023年5月，孟羽童从格力突然离职，“格力明珠羽童精选”抖音直播间也更名为(wèi)“格力明珠精选”。当年11月，董明珠以“人在格力去(qù)外面做广告(zuòguǎnggào)是不合规的”回应了孟羽童的离职原因。 孟羽童离开格力后，对格力直播间也有一定程度(chéngdù)的影响。 截至今年5月23日12点，“格力(gélì)明珠精选”直播间(zhíbōjiān)粉丝量为285.6万。从数据来看，过去两年“格力明珠精选”直播间的粉丝数量基本没有(méiyǒu)增加。格力目前在抖音还有一系列其他账号，包括今年新设(xīnshè)的“格力董明珠健康家直播间”粉丝数55.5万，也没超过“明珠羽童精选”当年(dāngnián)的粉丝数。 回顾过往，孟羽童之所以能影响格力直播间的(de)粉丝量，一大原因是(shì)她的高知名度，而她的高知名度又离不开董明珠(dǒngmíngzhū)的推手。2021年7月，孟羽童参加《初入职场的我们》节目，在节目中跳舞，获董明珠盛赞。随后(suíhòu)董明珠说，她不是把孟羽童当作网红培养，而是作为(zuòwéi)一名管理者培养。董明珠曾称孟羽童是“第二个董明珠”和“接班人”。 今年“6.18”前(qián)，董孟两人关系回暖。孟羽童5月20日发文称时隔两年收到董明珠微信，心中的大石头终于落地。格力电器的官方账号随即表示(biǎoshì)“欢迎回家吃饭”。董明珠与孟羽童重修旧好(chóngxiūjiùhǎo)，相关话题迅速登上微博热搜(sōu)。 寻找“第二个孟羽童(mèngyǔtóng)” 董明珠(dǒngmíngzhū)一直以来不缺流量，敢说敢做(gǎnshuōgǎnzuò)的她，经常因一些出挑的话语而登上微博热搜。不过，她近年直播带货的效果，没有超越她自己2020年时一场直播卖数百亿元(shùbǎiyìyuán)的高峰。 目前，格力的直播带货已经常态(chángtài)化、团队化。“格力明珠精选”的抖音账号，由格力电子商务有(yǒu)限公司注册。企查查显示，格力电子商务有限公司在2019年11月5日成立(chénglì)，注册资本1亿元，法定代表人为董明珠，该(gāi)公司处于互联网零售行业(hángyè)，2023年员工有443人。 虽然格力(gélì)也尝试过用年轻化(niánqīnghuà)IP帮助直播间增加观众，但还未诞生如孟羽童一般的网红。 格力日常有一个由多位年轻人组成的直播团队，轮流在格力直播间带货，他们(tāmen)的知名度远不及孟羽童。董明珠(dǒngmíngzhū)还尝试过与(yǔ)其他名人一起带货。今年(jīnnián)5月16日，董明珠曾邀请商业培训讲师张琦同台带货，获点赞量(diǎnzànliàng)约860。相比之下，今年5月22日，董明珠与孟羽童将再次面对面谈心的预热短视频，点赞量就已超2160。 格力(gélì)还与达人直播(zhíbō)合作。第一财经记者(jìzhě)从相关人士处获悉(huòxī)，格力今年“6.18”在抖音与达人合作直播带货的数量将增加，合作伙伴包括与辉同行、东方甄选、广东夫妇等。在天猫，格力规划与李佳琦的直播合作。“6.18”期间，格力还规划在京东、天猫举办两场直播，将结合董明珠健康家的线下大店一省一店(yīdiàn)开业(kāiyè)活动，推动线上线下销售融合。 今年(jīnnián)“6.18”大促，直播带货(dàihuò)越发兴旺(xīngwàng)，而且家电龙头企业的高管们走上前台蔚然成风。无论海尔智家（600690.SH）高管男团集体(jítǐ)“出道”，还是(shì)美的集团（000333.SZ）智能家居业务事业部的总裁们纷纷开通视频号，家电龙头企业都争相圈粉，尤其是吸引年轻用户，通过与用户直接(zhíjiē)互动，倒逼产品加快迭代和创新。 在5月23日晚的(de)直播中，董明珠介绍的风不(bù)吹人空调、鲜花冰箱、热泵洗护机等，都是(shì)格力近年来一直有的产品(chǎnpǐn)，像户外移动空调等今年的新品并不多。反观同行，像海尔今年通过与用户互动，催生出三筒“懒人”洗衣机等呼应新生代需求的产品。 但从数据看，这场(zhèchǎng)“破镜重圆”的直播，开播不到10分钟，直播间在线人数突破2万，格力直播间当晚(dàngwǎn)长时间霸榜大家电榜榜首。 董明珠在(zài)直播间表示，孟羽童离开不是因为窃取技术或被挖角(wājiǎo)，等她出国读完书后，为什么不能回来？她还说(shuō)，孟羽童离开格力(gélì)时“犯了错误”，工作中必须讲规则，但私下仍关心她的发展。而孟羽童则多次表达对格力、董明珠的“感恩”。 在业内看来，孟羽童(mèngyǔtóng)目前(mùqián)在小红书的账号有146.9万粉丝，粉丝以年轻女性为主。重新牵手(qiānshǒu)孟羽童，无论格力还是董明珠，都想重新吸引更多年轻用户。孟羽童也可借此弥补“感恩”形象。 对(duì)格力而言，如果孟羽童的回归能为格力带来更多线上消费者，将是(shì)最好的结果。特别是在空调销售面临压力的当下。 从销售渠道(qúdào)看，格力(gélì)线下渠道的优势地位，仍明显强于线上渠道。据奥维云网数据，2021年格力空调(gélìkōngtiáo)线上市占率为(wèi)31.58%。2025年截至5月18日，格力在国内线下家用空调市场(shìchǎng)的销售额份额(fèné)居首位、为32.66%，同比增加2.44个百分点，而格力在国内线上家用空调市场的销售额份额居第二位、为24.74%，同比增加0.9个百分点，逊色于美的25.54%的份额。 格力的业绩也有一定压力。2024年，格力电器净利润(jìnglìrùn)增长，但营收有所下滑，当年格力营业总收入1900.38亿元(yìyuán)，同比下降7.31%，归母(guīmǔ)净利润321.85亿元，同比增长10.91%。今年第一季度，格力营收才(cái)止跌回升。 行业竞争则十分激烈。小米(xiǎomǐ)集团2024年年报显示，该公司空调(kōngtiáo)、冰箱(bīngxiāng)、洗衣机(xǐyījī)等大家电去年销售收入同比(tóngbǐ)增长超50%。格力、美的的负责人都回应过来自小米的竞争。董明珠去年6月曾质问(zhìwèn)道，小米说自己（空调）第一，全靠别的厂家做产品。这一质问颇具火药味。美的集团董事长兼总裁方洪波今年5月则称，美的既要往上走、做高附加值产品，也要往下走、拼成本，不能坐视小米蚕食市场。 格力电器最明显的产品是空调(kōngtiáo)，从市场规模看，奥维云网相关(xiāngguān)报告称，今年第一季度，中国空调内销市场实现2438.2万台(wàntái)出货规模，同比微增2.8%。受去年同期(qùniántóngqī)基数较高影响，今年第一季度空调内销增长(zēngzhǎng)面临较大压力，因此，虽然内销排产保持正向增长，但增速相对趋缓。 一位业内资深人士向第一财经记者分析说，在今年的空调大战(dàzhàn)中，小米、美的等都把价格(jiàgé)拉得很低，格力空调的价位相对较(jiào)高，格力担心不降价(jiàngjià)会影响(yǐngxiǎng)(yǐngxiǎng)销量、降价则会影响利润。董明珠与孟羽童再度携手，可以在“6.18”大促的关键期吸引眼球，扩大格力的品牌声量。此外，小米、美的等在推进用户年轻化(niánqīnghuà)方面花了很多功夫，而格力的用户群整体年龄偏长，格力重组明珠羽童CP，可以拉拢更多年轻用户，包括留学生群体。 董明珠与孟羽童重新“合体”直播无疑给格力带来了短期巨大(jùdà)的关注度，而如何推动品牌(pǐnpái)年轻化、持续升级数字化营销体系，在与用户互动中洞察痛点需求、加快产品(chǎnpǐn)创新迭代，仍是格力和董明珠需要去破解(pòjiě)的长期课题。 （第一财经记者吕倩对本文亦(yì)有贡献） (本文(běnwén)来自第一财经)